Kampanya, Trendyol reklamları, Meta CPAS ve influencer çalışmalarınızı kâr hedefinize göre yönetiyor, sonucunu düzenli raporlarla önünüze koyuyoruz. Her ürünün size ne bıraktığını bilerek büyürsünüz.
Örnek hesap. KDV, iade ve stopaj dahil değildir; analizde bunları mağazanızın gerçek verisiyle hesaplıyoruz.
Birlikte çalıştığımız marka sahipleri, Trendyol'da neyin değiştiğini kendi ağızlarından anlatıyor.
Ay sonunda bir ekran görüntüsü değil; hangi kararın kaç lira kazandırdığını gösteren, ürün bazında düzenli raporlar alırsınız.
Önce hedef marjı belirliyoruz. Kampanya, Trendyol reklamları, Meta CPAS, mağaza ve influencer kararları o hedefe göre şekilleniyor.
Komisyon, kargo desisi, reklam payı, iade ve hizmet bedeli düşüldükten sonra her ürünün size bıraktığı net kârı çıkarıyoruz. Çok satan ama zarar ettiren ürünler ile az satan ama kârlı ürünler bu tabloda netleşir.
Hangi komisyon tarifesine girmeli, hangi avantajlı fiyatı vermeli, flaş tarifeye katılmak kâr mı ettirir? Her kampanya teklifini ürün bazında hesaplıyor, yalnızca karlılık hedefinize uyanlara katılıyoruz.
Ürün başlıkları, açıklamalar ve özellik alanları eksiksiz olduğunda ürün aramada daha üst sıralarda çıkar. İçerikten soru-cevaba, stok ve buybox takibinden rakip fiyat izlemeye kadar mağazanın günlük düzenini biz tutuyoruz.
Trendyol reklam bütçesini gün boyu eşit harcamıyoruz. Saatlik satış ve trafik verisine bakıp tıklama başı maliyet (TBM) tekliflerini satışın geldiği saatlere kaydırıyor, tıklayıp almayan saatlerde teklifi düşürüyoruz. Böylece aynı bütçe daha çok siparişe, daha çok siparişin de daha yüksek kâra dönüşüyor.
Trendyol mağazanızın ürün kataloğunu Instagram ve Facebook'ta, size özel hedef kitlelere reklam olarak çıkarıyoruz. Tıklayan kişi doğrudan Trendyol'daki ürününüze gider.
350 kişilik influencer ağımızla kozmetik, kişisel bakım ve gıda markalarının hem bilinirliğini hem satış gücünü artırıyoruz. Doğru ismi seçmekten yayın sonrası satış ölçümüne kadar tüm süreci biz yönetiyoruz.
CPAS (Collaborative Performance Advertising Solution), Meta ile Trendyol'un iş birliği reklam modeli. Trendyol'daki mağaza kataloğunuz Meta reklam hesabına bağlanır ve ürünleriniz Instagram ile Facebook'ta katalog reklamı olarak gösterilir. Reklama tıklayan kişi sizin web sitenize değil, doğrudan Trendyol'daki ürün sayfanıza gider ve alışverişini alıştığı yerden tamamlar.
Farkı hedeflemede. Reklamı herkese değil, ürününüzle gerçekten ilgilenme ihtimali olan kitlelere çıkıyoruz: mağazanızı ziyaret edip almayanlara, sepete ekleyip bırakanlara, mevcut müşterilerinize benzeyen kişilere ve ürün kategorinize ilgi duyanlara ayrı ayrı reklam kurguluyoruz. Kitleye özel mesaj, aynı bütçeyle daha çok satış demek.
Takip tarafında da elimiz güçlü. Trendyol piksel kodu sayesinde hangi reklamın hangi ürünü sattığını görüyor, bütçeyi satış getiren kitlelere ve ürünlere kaydırıyoruz. Sonuçlar karlılık raporunuza da reklam sonrası net kâr olarak yansıyor.
Mağazanızdaki ürünler; görselleri, fiyatı ve stok bilgisiyle Meta reklam hesabına aktarılır.
Her kitleye kendi ürünleri ve kendi mesajıyla reklam çıkılır.
Kullanıcı ilgisini çeken ürünü akışında görür ve tek dokunuşla Trendyol'daki ürün sayfasına gider.
Ödeme, kargo ve iade süreçleri müşterinin güvendiği Trendyol altyapısında yürür.
Hangi reklamın, hangi kitlenin, hangi ürünü sattığı görünür. Bütçe kârlı olana kaydırılır ve sonuç raporunuza işlenir.
Pazaryerinde müşteri çoğu zaman ürünü önce bir influencer'ın hikâyesinde, videosunda ya da önerisinde görür. Güvendiği birinin kullandığı ürünü Trendyol'da aradığında karşısına sizin mağazanız çıkmalı.
350 kişilik influencer ağımızdan; ürününüzün kategorisine, hedef kitlenize ve bütçenize uygun isimleri seçiyor, içerik fikrinden yayın takvimine ve satış ölçümüne kadar süreci uçtan uca yönetiyoruz. Böylece influencer çalışması tek seferlik bir görünürlük değil, ölçülebilir bir satış kanalı oluyor.
Makyaj ve cilt bakımında müşteri sonucu görmek ister. Uygulamalı videolar, önce-sonra içerikleri ve günlük rutin paylaşımları ürünün etkisini en ikna edici şekilde gösterir.
Saç, vücut ve erkek bakımı gibi kategorilerde güven belirleyicidir. Ürünü gerçekten kullanan bir yüzün deneyimi, reklamdan çok daha güçlü bir satın alma sebebi olur.
Gıdada tat anlatılmaz, gösterilir. Tarif içerikleri, tadım videoları ve sofraya dahil eden paylaşımlar ürünü merak ettirir ve ilk denemeyi kolaylaştırır.
Hedef kitlenin her gün takip ettiği hesaplarda görünmek, markanızı tanınır kılar. Trendyol aramasında markanızı adıyla arayan müşteri sayısı artar; bu da reklam maliyetini düşüren organik bir talep oluşturur.
Her influencer'a özel kupon ve link tanımlayarak getirdiği satışı ayrı ayrı ölçüyoruz. Satış getiren isimlerle çalışmaya devam ediyor, bütçeyi en çok kazandıran içeriklere yönlendiriyoruz.
Raporlar ciro ekranının kopyası değil. Her ürünün net kârını, kampanya kararlarının gerekçesini ve reklamın saat saat performansını gösterir; sonunda da bir sonraki dönemin aksiyon listesi vardır.
Ürün bazında satış, net kâr ve marj; bir önceki döneme göre değişim.
Hangi tarifeye neden girdik, hangisini neden geçtik; beklenen marj etkisi.
Reklam, influencer ve kampanya sonuçları; bir sonraki ayın marj hedefi.
| Ürün | Satış | Ciro | Net kâr | Marj | Değişim |
|---|---|---|---|---|---|
| Bakım yağı 50 ml | 412 | 205.588 ₺ | 49.546 ₺ | %24,1 | ▲ 3,2 |
| Serum 30 ml | 318 | 174.582 ₺ | 36.313 ₺ | %20,8 | ▲ 1,4 |
| Şampuan 400 ml | 540 | 134.460 ₺ | 21.110 ₺ | %15,7 | ▼ 0,9 |
| Kozmetik set | 74 | 97.850 ₺ | 5.731 ₺ | %5,9 | ▼ 4,6 |
Aksiyon: Kozmetik setin flaş tarifeden çıkarılması ve reklam teklifinin %20 düşürülmesi. Örnek veridir.
Her karar, katılım öncesinde sipariş başı net kâr hesabıyla verilir. Örnek veridir.
Birlikte çalıştığımız her firmaya portal.marjinlab.com'da kendi paneli açılır. Trendyol, Hepsiburada, n11 ve web siteniz (ikas, IdeaSoft, Qukasoft, Shopify) tek ekranda; ürün bazında net kâr, kargo, komisyon, iade ve reklam. Ekranlar hayali bir demo markaya aittir.
Trendyol, Hepsiburada, n11 ve web sitenizin cirosu; ürün maliyeti, komisyon, kargo, hizmet bedeli, reklam, iade ve ödenecek KDV düşüldükten sonra kalan net kâr. Platform ve tarih filtresiyle istediğiniz dönemi açarsınız.
Her kanalın cirosu, net kârı ve marjı yan yana. Bir karta tıkladığınızda bütün panel o kanala göre süzülür; en çok satan ürünler de o kanalın listesi olur.
Sütunun boyu ciro, içi net kâr, ürün maliyeti ve diğer kesintiler. Geçen hafta, 4 hafta önce ya da geçen yılın aynı günüyle karşılaştırma çizgisi.
Siparişler tek tek: satış tutarı, komisyon, kargo (fatura gelince kesinleşen tutar), ürün maliyeti ve net kâr. Zarar eden siparişleri ve sebebini anında görürsünüz.
Her ürünün satış adedi, cirosu, maliyeti, iade zararı ve net kârı. Desi Trendyol kargo faturalarından otomatik çıkarılır; eksik kalanları Excel'le tamamlarsınız.
Hakedişi görünmeyen siparişler, beklenenden farklı kesilen komisyonlar ve kargonun fazla ölçtüğü desiler listelenir. İtiraz listesini biz hazırlayıp takip ederiz.
Trendyol komisyon tarifesi, Plus, avantajlı ürün etiketi ve flaş ürün dosyalarını sisteme yükleyip her ürünün her tarifedeki net kârını hesaplarız. Hangi ürünün hangi tarifeye gireceğine bu tabloyla karar veririz.
Her ürünün geçmişteki fiyat basamakları: hangi fiyatta günde kaç adet sattı, birim kârı ne kaldı, toplam kâr nerede en yüksekti. İndirim kararlarını tahminle değil bu veriyle veririz.
Harcama, reklam cirosu, ROAS ve tıklama başı maliyet. Saatlik verimlilik şeridinde yeşil saatlerde teklif artırılır, kırmızı saatlerde düşürülür ya da reklam kapatılır. Reklamları biz yönetiriz, siz sonucu izlersiniz.
Sipariş ve soru kontrolü, geciken siparişler, gelişim merkezi, pasif ürünler, içerik doluluk, kampanya teklifleri, reklam teklifleri… Her markanız için günlük kontrol listesi işaretlenir; tamamlanan işler size portal ve WhatsApp bildirimi olarak gelir.
Dönem, kampanya ve reklam raporlarımız portala yüklenir; yüklendiğinde bildirim alırsınız. Aksiyon listesinde kimin neyi ne zamana kadar yapacağı yazar. Bir isteğiniz olduğunda talep açarsınız, yazışma kayıtlı kalır.
Aylık hizmet faturanız portala düşer. Havale/EFT ile ödeyip dekontu yükleyebilir ya da kart linkiyle ödeyebilirsiniz; ödeme onaylanınca bilgi gelir.
Günlük kontroller işaretlendiğinde, rapor yüklendiğinde ya da talebiniz yanıtlandığında mesaj otomatik gider. Ne yaptığımızı sormanıza gerek kalmaz.
Son 90 günün siparişleri, komisyonları, kargo ve reklam giderleri ürün bazında açılır.
Her ürün grubu için alt sınır ve hedef marj belirlenir.
Tarife, fiyat, reklam teklifi ve influencer planı bu hedefe göre kurulur.
Düzenli raporla sonucu görür, sapan ürünlere bir sonraki dönemde müdahale ederiz.
↻ Döngü her dönem yeniden başlarMarjinlab, Trendyol satıcılarının kârlılığına odaklanan bir danışmanlık markası. Kurucumuz Abdurrahman Aktan, yıllardır pazaryerinde markaların strateji, reklam ve kampanya süreçlerini yönetiyor.
Pazaryerinde ciro büyütmek kolay, kârlı büyümek zor. İndirime giren, reklam bütçesini artıran ve her kampanyaya katılan mağazalar çoğu zaman daha çok satıp daha az kazanıyor. Bu yüzden her önerimizi bir sipariş hesabıyla destekliyor, sonucunu düzenli raporlarla paylaşıyoruz.
Kozmetik, kişisel bakım, takviye gıda, gıda ve ev dekorasyonu gibi farklı kategorilerde aktif olarak çalışıyoruz. Trendyol reklamları, kampanya yönetimi, Meta CPAS ve influencer çalışmalarını tek elden, aynı kâr hedefine bağlı olarak yürütüyoruz.
Her karar, ürün bazlı net kâr hesabına dayanır.
Sınırlı sayıda markayla, her mağazaya birebir zaman ayırarak çalışırız.
Ne yaptığımızı ve sonucunu düzenli olarak açıkça görürsünüz.
Kampanya ve reklam ayarları gün içinde güncellenir.
Karlılık, kampanya, Trendyol reklamları, Meta CPAS ve influencer çalışmalarıyla ilgili en çok sorulan soruları yanıtladık. Başka bir sorunuz varsa formdan ya da WhatsApp'tan yazın.
Trendyol danışmanlığı, bir satıcının mağazasını; ürün içeriği, fiyat, kampanya, reklam ve operasyon tarafında daha iyi sonuç alacak şekilde yönetmek ya da yönlendirmektir. Marjinlab bu işi karlılık odağıyla yapar: kampanya yönetimi, Trendyol reklam yönetimi, Meta CPAS reklamları, mağaza yönetimi ve influencer marketing çalışmalarını ürün bazlı net kâr hedefine göre kurar ve sonuçlarını düzenli karlılık raporlarıyla paylaşır.
Mağazanızdaki ürünlerin komisyon, kargo, reklam ve hizmet bedeli sonrası net kârını çıkarıyor; zarar eden ya da marjı düşük ürünleri, kâr bırakmayan kampanyaları ve ilk yapılması gerekenleri listeliyoruz. Analiz için formu doldurmanız ve mağaza linkinizi paylaşmanız yeterli.
Kozmetik, kişisel bakım, takviye gıda, gıda ve ev dekorasyonu kategorilerinde aktif olarak çalışıyoruz. Karlılık yöntemimiz kategoriden bağımsızdır; komisyon, kargo desisi ve reklam maliyetinin ağırlığı değişse de hesap aynı mantıkla kurulur.
Satış fiyatından sırasıyla Trendyol komisyonu, ürün maliyeti, kargo ücreti (desiye göre), platform hizmet bedeli, siparişe düşen reklam maliyeti ve iade payı düşülür. KDV ve stopaj da hesaba katıldığında kalan tutar o siparişin net kârıdır. Sitemizdeki hesaplayıcı bu mantığın sadeleştirilmiş bir örneğidir; analizde mağazanızın gerçek verisiyle hesaplıyoruz.
Hayır. Bazı tarifeler hacim getirirken her siparişte zarar ettirir. Her teklifi ürün bazında hesaplayıp yalnızca marj hedefinize uyanlara katılmanızı sağlıyoruz.
Her tarifenin getirdiği komisyon indirimini, istenen fiyat düşüşüyle karşılaştırıp sipariş başı net kârı yeniden hesaplıyoruz. Beklenen satış artışıyla birlikte toplam kâr artıyorsa katılıyor, artmıyorsa ürünü kampanya dışında tutuyoruz. Gerekirse yalnızca belirli günlerde ya da belirli ürünlerde katılıyoruz.
Ürün bazında satış, ciro, net kâr ve marj; kampanya kararları ve gerekçeleri; reklam harcaması, reklam sonrası marj ve saatlik performans; influencer çalışmalarının getirdiği satış. Her raporun sonunda bir sonraki dönem için aksiyon listesi bulunur.
TBM, tıklama başı maliyettir; reklamınıza gelen her tıklama için ödediğiniz tutardır. Satışlar gün içinde eşit dağılmaz; bazı saatlerde tıklamalar siparişe dönerken bazı saatlerde bütçe boşa harcanır. Saatlik satış ve trafik verisine göre TBM teklifini satış gelen saatlerde yükseltip diğer saatlerde düşürdüğümüzde aynı bütçeyle daha çok sipariş ve daha yüksek kâr elde edilir.
CPAS, Trendyol mağazanızın ürün kataloğunu Instagram ve Facebook'ta reklam olarak gösteren, tıklayanı doğrudan Trendyol'daki ürün sayfanıza götüren iş birliği reklam modelidir. Hedef kitleye özel reklamlar kurduğumuz ve satışları Trendyol piksel koduyla takip ettiğimiz için bütçenin neye dönüştüğü net görünür. Görsel olarak güçlü, tekrar satın alınan ve marjı reklamı kaldıran ürünlerde özellikle verimlidir; uygunluğu analizde ürün bazında değerlendiriyoruz.
Gerekmez. Reklam trafiği doğrudan Trendyol mağazanıza gider; ödeme, kargo ve iade Trendyol üzerinden yürür. Ayrıca bir site ya da ödeme altyapısı kurmanız gerekmez.
Trendyol piksel kodu, Meta reklamlarından gelen ziyaretçilerin Trendyol'daki ürün görüntüleme, sepete ekleme ve satın alma hareketlerini Meta'ya bildirir. Böylece hangi reklamın ve hangi kitlenin satış getirdiğini görebilir, Meta'nın reklamı satın alma ihtimali yüksek kişilere göstermesini sağlayabiliriz. Ziyaret edip almayanlara tekrar reklam göstermek de bu sayede mümkün olur.
Özellikle kozmetik, kişisel bakım ve gıda markalarında güçlü sonuç verir; bu kategorilerde ürünü kullanan birini görmek satın alma kararını doğrudan etkiler. Hem bilinirliği hem de Trendyol'daki satış gücünü birlikte artırır.
Her influencer için kupon ya da link bazlı takip kuruyor, getirdiği satışın net kârını raporda ayrıca gösteriyoruz. Satış getiren isimlerle çalışmaya devam ediyor, bütçeyi en çok kazandıran içeriklere yönlendiriyoruz.
Formu doldurduktan sonra mağazanızı inceleyip ücretsiz karlılık ön analizini paylaşıyoruz. Ardından hangi hizmetlere ihtiyacınız olduğunu birlikte belirliyor, marj hedeflerini koyuyor ve uygulamaya geçiyoruz. İlk raporla birlikte başlangıç durumunuz ve hedefleriniz netleşmiş olur.
Hayır. Kampanya ve reklam ayarlarını yapabilmemiz için Trendyol satıcı panelinde ekibimize ayrı bir kullanıcı tanımlamanız yeterli. Ana hesap şifrenizi paylaşmanız gerekmez ve erişimi istediğiniz zaman kaldırabilirsiniz.
Karlılık raporlarını düzenli olarak, kampanya karar notlarını her kampanya öncesinde, performans ve plan raporunu da her ay paylaşıyoruz. Böylece ne yaptığımızı ve size ne kazandırdığını sürekli görürsünüz.
Ücretsiz analizle ürün bazlı kâr/zarar tablonuzu çıkaralım.
Formu doldurun, mağazanızı inceleyip ücretsiz karlılık ön analiziyle size dönelim.